Cilvēks arvien mazāk pieķeras lietām un arvien vairāk novērtē mobilitāti. Vērtīgā ir spēja saņemt vēlamo pakalpojumu jebkur uzturēšanās laikā. Landromats ir vēl viens solis uz komfortu un neatkarību no apstākļiem. Šīs ierīces visiem palīdzēs ātri atrisināt netīrās veļas problēmu.
Kas ir sauszemes un kāpēc tie ir nepieciešami?
Tehnoloģiju attīstība vienkāršo pakalpojumu saņemšanu. Automatizētās sistēmas var pilnībā aizstāt cilvēku darbu. Tagad mašīnas ne tikai veic darbu, bet arī darbojas kā pārdevējs vai kasieris. Šī pieeja jebkura veida preču pārdošanai tiek saukta par tirdzniecību. Landromats - viens no tirdzniecības avatāriem, kas saistīts ar mazgāšanu.
Kur mazgāt drēbes?
Tirgus ir piesātināts ar automātiskajām veļas mašīnām (CMA), un mazgāšanas problēma vēl nav 100% atrisināta. Un tas attiecas uz visām postpadomju telpas valstīm. Lieta nav pat par zemu dzīves līmeni, bet par civilizētās valstīs plaši izmantoto pakalpojumu reklāmas trūkumu. Tā, piemēram, sabiedriskais transports var būt izdevīgāks nekā personīgais, centralizēta apkure ir ērtāka nekā individuāla. Ir lietas, kuras noteiktā brīdī ir piemērotākas pakalpojumu saņemšanas veidā. Kāpēc pirkt dārgu automašīnu, ja varat iet un mazgāt mašīnā lietas?
Jebkurā gadījumā cilvēkam ir jāmazgā drēbes - drēbes, gultas piederumi utt. Bet ne visi cilvēki dzīvo “apmetušies”, komforta un visu nepieciešamo aprīkojumu ieskauti. Liela daļa iedzīvotāju dzīvo hosteļos, īrētos dzīvokļos, un viņiem ir darbs, kas saistīts ar gariem komandējumiem. Kur šādi cilvēki mazgā drēbes? Ir vairākas iespējas:
- Veļas nodošana veļai - lielās pilsētās ir šādi uzņēmumi.
- Pērciet lētu SMA. Vai arī paņemiet pusautomātisko ierīci - tas ir lētāk. Bet šī opcija ir piemērota tikai cilvēkiem, kas dzīvo īrētos dzīvokļos.
- Ejiet un mazgājiet veļu landromā. Šī ir ideāla iespēja, par to mēs runāsim.
Kā tiek sakārtots zemes īpašnieks?
Šī ir veļas mašīna, kas darbojas bez cilvēka iejaukšanās. Starp klientu un AGR nav starpnieka. Katrs pašapkalpošanās uzņēmuma profesionālais SMA (PSMA) ir aprīkots ar savu norēķinu sistēmu. Pēdējā ietilpst papildināšanas vienība ar rēķinu pieņemtāju. Lietotājs ievieto veļu mašīnā un ievieto banknotes vai monētas rēķina pieņemtājā - tāpat kā tas tiek darīts, piemēram, kafijas automātos.
Vadības bloks ļauj PSMA īpašniekam:
- Iestatiet un mainiet tarifus.
- Pārraugiet AGR statusu.
- Ņem vērā un kontrolē noguldītos līdzekļus.
Mini veļas mazgāšanas galvenā klientūra:
- Studenti.
- Īrētu dzīvokļu īrnieki.
- Ceļošana. Ir profesijas un aktivitātes, kurās jums vairākas nedēļas jādzīvo svešā pilsētā.
- Cilvēki, kuriem ir salauzta veļas mašīna - tā notiek, lai to saremontētu. Kamēr viņi pasūta preci, kamēr to atved, kamēr piegādā ... Bet tas ir jānomazgā.
- Tikai ceļojumu cienītāji. Dažas aktivitātes, piemēram, ārštata darbinieki, ļauj mainīt dzīvesvietu. Bezmaksas profesijas var klīst no pilsētas uz pilsētu. Šodien mums izdevās noīrēt dzīvokli ar sadzīves tehniku, rīt man nāca klajā ar māju bez veļas mazgājamās mašīnas, un mazgāšana ar rokām nav izvēles iespēja.
- Uzņēmumi, kas vēlas mazgāt darba apģērbu saviem darbiniekiem.
Parasti veļas mazgātavas automašīnām viņi izvēlas visvairāk "maizes" vietas - netālu no studentu un ģimenes hosteļiem. Šeit atrodas galvenais potenciālo lietotāju kontingents. Pakalpojums ir īpaši noderīgs studentiem - šai patērētāju kategorijai ir grūtāk atrisināt netīrās veļas problēmu.
Veļas mazgāšanas aprīkojums
Tirgū ir pietiekami daudz profesionāla aprīkojuma, ko var izmantot mini veļas mazgātavu atvēršanai. Piemēroti PSMA piedāvā apmēram 20 zīmolus, starp tiem - Electrolux, Bosch, Siemens, Miele, BEKO, Maytag. Parastie sadzīves mazgātāji nav piemēroti - viņu darbības spējas nevelk slodzi, kas viņiem būs jāpiedzīvo. Un mums jāturpina no tā, ka mašīnām būs jāstrādā daudz, gandrīz nepārtraukti.
Kā tiek organizēts darbs?
Veļas mazgāšanas līdzekļu organizācijas princips:
- Pilnīga automatizācija.
- Klients patstāvīgi uzsāk mazgāšanu un žāvēšanu.
- Katra mašīna ir aprīkota ar monētu uztvērēju.
- Nav nepieciešams, bet vēlams - mašīnu klātbūtne ar dažādām kravām. Lielā mašīnā mazgāšana ir dārgāka.
- Pulveri tiek pārdoti īpašās instalācijās.
- Par žāvēšanu maksā atsevišķi.
Landromats ir ārkārtīgi populārs ASV un Eiropas valstīs. Principā ideja nāca no šejienes. Piemēram, Ņujorkā cikls mazākajā veļas mašīnā maksā 3 USD, lielākā automašīnā - 5 USD. 6 minūšu žāvēšana - 25 centi.
Kādas ierīces ir vajadzīgas?
Parasts SMA ir paredzēts tikai 1500–2000 cikliem. Ja mazgājat katru dienu - viens pilns cikls, resurss tiks iztērēts 5-7 gadu laikā. Veļas mazgātavā automašīnām būs jāstrādā citā režīmā - katru dienu 5-10 vai vairāk ciklu, atkarībā no klientu skaita. Un jo vairāk mašīna darbosies, jo lielāka būs projekta īpašnieku peļņa. Ir skaidrs, ka pašapkalpošanās uzņēmumos izmantotajam aprīkojumam jābūt vēl nebijuši uzticamam un izturīgam. Mājas veļas mazgāšana režīmā ilgs labākajā gadījumā sešus mēnešus.
Izmantot neprofesionālu aprīkojumu nav jēgas. Viņa ātri izgāzīsies. Un, kad tas tiks nodots ekspluatācijā, viņi anulēs "garantijas apkalpošanu" sakarā ar mašīnas nežēlīgo darbību, to sauks par "komerciālu izmantošanu", kurai mājsaimniecības AGR nav paredzētas.
Pašapkalpošanās uzņēmumam jums būs nepieciešama CMA Professional (Commercial) klase. Šādas mašīnas spēj strādāt desmit reizes vairāk nekā viņu mājas kolēģi - no 15 līdz 30 tūkstošiem pilnu ciklu. "Plusi" ir vēl viena priekšrocība - procesa ātrums. Parasta veļas mašīna vienam ciklam ar ekstrakciju pavada apmēram divas stundas, profesionāla mašīna - uz pusi mazāk.
Kas vēl jāņem vērā:
- Vandaļu izturīgi vāki. Cilvēku uzvedība dažreiz ir neparedzama, tāpēc PSMA instalāciju īpašnieki sirsnīgi iesaka saviem sekotājiem - uzstādīt paplāksnēm aizsargpārklājus, kas novērš neatļautu piekļuvi sistēmas vadības panelim.
- Pulvera izsmidzinātāji. Katras pārdotā pulvera vai kondicioniera porcijas rentabilitāte sasniedz 100-200%. Tas ir labs peļņas pieaugums.
Vidējā izsmidzinātāja raksturojums:
- Dozēšanas laiks - no 10 līdz 20 sekundēm.
- Minimālā deva ir 50 g.
- Kļūda ir 5–10%.
- Pulveris tiek izlietots klienta traukā.
- Barošanas avots - 220 V, jauda - 400 W.
Uzņēmēja, kurš vēlas uzsākt savu biznesu, galvenā problēma ir veļas mazgājamo mašīnu iegāde. Vienas PSMA izmaksas ir no 500 līdz 1000 tūkstošiem rubļu. Tas ir, ieguldījumi ir milzīgi, riski ir lieli, atmaksa nav ātra. Rietumos tik populārais bizness Krievijā daudz neattīstās. Mēģināsim noskaidrot, kāpēc landromāti nav plaši izplatīti mūsu valstī un vai šim uzņēmumam ir izredzes.
Profesionālās SMA augstās izmaksas liek iesācējiem uzņēmējiem meklēt lētākus veidus. Tā, piemēram, amatnieki piedāvā cilvēkiem, kuri vēlas atvērt savu mini-veļu, sava veida landromātu - viņi pievieno sadzīves mašīnas kopējai vadības ierīcei ar rēķinu pieņemtāju. Ir skaidrs, ka šāda uzņēmējdarbības organizēšana ir "primitīvā stadijā" un nevar būt uzticams peļņas avots. Turklāt šādu ersatz landromatu īpašniekam būs jāsaskaras ar daudzām problēmām - sabrukumiem, iespējamu vandālismu utt.
Veļas mazgātavas biznesa plāns
Gandrīz jebkuru biznesu šodien var sākt ar franšīzes palīdzību. Vispirms apsveriet iespēju atvērt automatizētu veļu no nulles.
Piedāvātie pakalpojumi:
- mazgāšana;
- žāvēšana;
- gludināšana.
Maksājums:
- tiek veikts caur rēķinu akceptētāju - ņemot vērā izvēlēto režīmu.
Mērķa auditorija:
- ēdināšanas uzņēmumi;
- Viesnīcas
- frizētavas;
- Skaistumkopšanas saloni;
- indivīdi.
Papīru darbs
Lai atvērtu uzņēmumu, jums ir nepieciešams vismaz dokumentu skaits - tas ir reģistrēts kā mazs uzņēmums. Pieprasītie dokumenti:
- Individuāla uzņēmuma reģistrācijas sertifikāts (IP).
- Sanitārās un epidemioloģiskās stacijas atļauja.
- Palīdzība no ugunsdzēsības dienesta.
- Nomas līgums.
Telpu izvēle
Telpai jābūt plašai un gaišai. Un pats galvenais - tam jāatrodas pārpildītā, caurbraucamā vietā - kopmītnēs, viesnīcās, dzelzceļa stacijās. Telpā vajadzētu būt apmēram 10 PSMA. Tik daudzām automašīnām ir nepieciešami vismaz 30 kvadrātmetri. m
Telpai jāatrodas nedzīvojamā ēkā vai vismaz uz dzīvojamās ēkas nedzīvojamā stāva. Ja telpas tiek atstātas novārtā, būs jāveic remonts. Jebkurā gadījumā tam jābūt pilnīgi tīram un sakoptam. Remonta laikā nekavējoties izveidojiet sakaru vadus SMA un žāvēšanas mašīnu uzstādīšanai. Istabas īres izmaksas ir no 40 000, komunālā dzīvokļa maksājums ir no 15 000 rubļu.
Iekārtu iegāde un citi izdevumi
Iekārtu iegāde ir galvenais izdevumu postenis. Ir vairākas iespējas maksājumu pieņemšanai:
- Automātiska ierīce, kas vienlaikus atbild par vairākām mašīnām.
- Instalācijas ar integrētiem rēķinu pieņemtājiem.
Labākās ierīces ir no Vācijas, ASV, Zviedrijas. Ir arī krievu attīstība - Vyazma.
Pērkot PSMA, jums jāņem vērā:
- Iegādātā aprīkojuma zīmola atbilstība un slava, reputācija un atsauksmes.
- Cenas un kvalitātes attiecība ".
- Apkope un garantijas apkalpošana.
- Speciālistu klātbūtne aprīkojuma uzstādīšanā un konfigurēšanā.
Uzņēmumam nepieciešami mazgātāji ar dažādām kravām - no 3,5 līdz 8 kg. Izmaksas - no 50 000 līdz 80 000 rubļiem par iekārtu vienību. Ja jūs pērkat 10 gabalus, izmaksas būs 500 000-800 000 rubļu.
- Žāvēšanas mašīnas - 40 000 rubļu.
- Gludināšanas aprīkojums - 15 000 rubļu.
- Ūdens filtrēšanas sistēma - 10 000 rubļu.
- Palīgmateriāli - 20 000 rubļu. Tas attiecas uz mazgāšanas līdzekļiem - pulveriem un kondicionieriem.
Personāla pieņemšana darbā
Galvenie biznesa partneri ir veļas mazgājamās mašīnas. Landromats ir labs, jo tas neprasa personāla pieņemšanu darbā - administratorus un citus palīgus. Bet tehnisko problēmu risināšanai var būt nepieciešami speciālisti.
Ir divas tehnisko problēmu risināšanas iespējas:
- Nomājiet galveno tehniskās apkopes tehniķi - 35 000 rubļu.
- Vienreiz maksājiet par meistara darbu - ja kaut kas sabojājas.
Grāmatvedības jautājumu risina arī divējādi:
- Pilna laika grāmatveža algošana - 25 000 rubļu.
- Izmantojot ārpakalpojumus - attālināts grāmatvedis.
Uzņēmuma atvēršanas kopējās izmaksas sastādīs 2 000 000 rubļu. Investīcijas atmaksāsies - labvēlīgos apstākļos vismaz pēc 1,5 gadiem.
Vai man ir vajadzīga reklāma un veicināšana?
Lai reklamētu pakalpojumu, varat izmantot jebkura veida reklāmas:
- reģistrācija tiešsaistes vietnēs;
- vides reklāma;
- zvana organizācijas;
- izveidojot savu vietni.
Ir skaidrs, ka pirmajos posmos jums būs jāaprobežojas ar minimālu reklāmu. Vietņu izstrādei un citām reklāmas metodēm internetā ir jēga paplašināt uzņēmumu.
Reklāmai, lai izvairītos no nevajadzīgām izmaksām, vajadzētu būt pēc iespējas tuvāk mērķauditorijai. Jums jāanalizē tirgus, jāidentificē savi potenciālie klienti un jāmēģina viņiem nodot noderīgu informāciju.
Plusi un mīnusi
Tirgū faktiski nav konkurentu. Ja izvēlaties telpu atrašanās vietu - tuvu potenciālajiem klientiem, jūs varat gūt stabilus ienākumus.
Trūkumi:
- Sezonas samazināšanās. Ja bizness ir vērsts uz studentiem, tad brīvdienās, īpaši vasarā, ienākumi ilgstoši samazinās. Kopējais peļņas kritums var būt par 10–50%, atkarībā no kontingenta.
- Īre. Ir grūti atrast piemērotu istabu un vienoties par īri.
- Investīcijas. Sākotnējās izmaksas ir ļoti lielas - ir vajadzīgs ievērojams sākumkapitāls.
- Izdevumi. Nepieciešams segt ievērojamus komunālo pakalpojumu izdevumus - apmaksāt rēķinus par ūdeni, elektrību utt.
- Vandālisms. Lieli riski ir saistīti ar AGR bojājuma iespējamību. Īpaši tas attiecas uz studentu apkalpošanu.
Ko dod franšīze?
Ir arī cita uzņēmējdarbības uzsākšanas shēma. Tie, kuri nav pārliecināti, ka spēs izveidot projektu ar savām rokām, var iegādāties franšīzi. Mūsdienās jau ir uzņēmumi, kas piedāvā pabeigtu projektu.
Tā, piemēram, ir uzņēmumi, kas piedāvā mini veļas mazgājamās mašīnas palaišanu par 100 000 rubļiem, piedāvājot savus izstrādātos landromatus. Patiesībā viņi paņem parastās sadzīves automašīnas un aprīko ar tām norēķinu sistēmas.
Šajā biznesā galvenā ir paplašināšanās. Šāda veida uzņēmumi ir atklāti punktu pa punktiem. Un, kad viņu skaits pārsniedz uzņēmuma interesi vienas pilsētas ietvaros, viņi sāk piedāvāt partnerību visiem. Šādi "novatori" piedāvā ne tikai SMA ar norēķinu sistēmu, bet arī apmācību.
Ko tieši piedāvā franšīzes pārdevēji:
- Gatavās iekārtas.
- Gatavs biznesa modelis un darbs ar uzņēmuma nosaukumu, kurš pārdod franšīzi.
Rezultāts ir veiksmīga uzņēmuma dibināšana un rentabilitātes iegūšana sešu mēnešu laikā.
Izdevīgi vai ne?
Galvenā atšķirība starp tirdzniecības veļas mazgāšanu ir nepieciešamība pēc pastāvīgas izejvielu piegādes. Tā, piemēram, kafijas automātiem nepieciešama pastāvīga apkope - tiem jābūt pievienotiem ar cukuru, kafiju un ķekars sastāvdaļu. Mazgāšanai nepieciešami tikai divi komponenti:
- Ūdens. Tas maksā lēti, vienā ciklā tiek patērēti no 30 līdz 60 litriem.
- Mazgāšanas līdzeklis. Klienti to var ņemt līdzi. Jūs varat organizēt izpārdošanu - tāpat kā Amerikas veļas mazgātavās. Tas notiek pēc īpašnieka pieprasījuma. Bet sākumā ir vieglāk novirzīt pulvera problēmu klientam - ļaujiet viņam izdzēst ar produktu, kas viņam patīk.
Ja jūs uzskatāt, ka to uzņēmumu pārstāvji, kas uzstāda veļas mašīnas ar rēķinu pieņemtājiem, vienas mazgāšanas izmaksas maksā 7-8 rubļus. Tas ietver ūdeni, elektrību, īri un daudz ko citu. Ja par vienu mazgāšanu ņem vismaz 50 rubļus, tad peļņa būs 42 rubļi. Tas ir, peļņa no vienas mazgāšanas ir 500%.
Attiecīgais bizness var kļūt rentabls, ja tiek radīti labvēlīgi apstākļi tā attīstībai:
- Liels skaits patērētāju.
- Uzticams aprīkojums.
- Minimālās nomas izmaksas.
- Izņēmums vandālismam.
- Paplašināšanās perspektīvas.
Un noteikti pašapkalpošanās uzņēmumi ir izdevīgi cilvēkiem, kuriem apstākļu dēļ nav sava SMA. Tiklīdz rodas izdevība nākt un mazgāt veļu bez papildu piepūles, šie cilvēki nekavējoties izmantos šo iespēju.
Īpašnieku un lietotāju atsauksmes
Viens no uzņēmumiem, kas nodarbojas ar pašapkalpošanās mašīnu ražošanu un uzstādīšanu, ir Sanktpēterburgas uzņēmums Stirkatime. Uzņēmuma īpašnieki dāsni dalās idejā un pārdod franšīzi. Pēc uzņēmuma dibinātāju domām, viņiem izdevās izveidot rentablu veļas mazgāšanas vietu tīklu. Par to videoklipā stāsta uzņēmuma "Wash Time" dibinātājs.
Pakalpojumu patērētāju atsauksmes ir tikai pozitīvas. Studenti ir īpaši gandarīti - pateicoties landromatiem, viņi spēja atrisināt netīrās veļas problēmu. Tie, kuriem ir ienācis jauns bizness, ir brīvi no satraukumiem ar baseiniem, viņiem nav nepieciešams mājās vest gultas veļas ķīpas - visi jautājumi tiek atrisināti dzīvesvietā. Kopmītnes šodien neuzskata par nepieciešamību nodrošināt studentus ar tīru veļu - labi, uzņēmēji pamazām aizpilda šo tukšo nišu.
Secinājumi
Apkopot:
- Krievijas tirgū mini-veļas mazgājamo līdzekļu niša gandrīz nav aizņemta. Nav konkurences, kas dod stimulu uzņēmējdarbības attīstīšanai.
- Lielākie izdevumi ir saistīti ar aprīkojumu. Tikai daži cilvēki var iegādāties vairākas profesionālas ierīces. Biežāk viņi izmanto sadzīves mašīnas, kas aprīkotas ar norēķinu sistēmām daļēji amatnieciskā veidā.
Bizness, kas saistīts ar veļas mazgātavu atvēršanu, ir daudzsološs, taču prasa lielus ieguldījumus un atmaksājas uz ilgu laiku. Lai gūtu ilgtspējīgu peļņu, nepieciešama aprīkojuma paplašināšana, modernizācija, kontrole un uzturēšana.